Le service de brokerage du chantier Ikone pour vendre votre bateau d'occasion

En nous confiant la vente de votre bateau d’occasion, vous gagnez du temps et surtout vous gagnez en sécurité.

Notre site internet attire plus de 1000 visites par mois sur les pages occasion. Nous tenons également un fichier des demandes ce qui nous permet d’accélérer la vente de votre bateau.

 

Le chantier Ikone prend en charge l’ensemble des démarches pour vendre votre bateau : gestion des annonces, nettoyage et préparation, révisions éventuelles et gestion des visites.

Tout ce que vous devez savoir pour vendre votre bateau

Ce guide complet vous permet de préparer la vente de votre bateau d’occasion. Par où commencer ?

Etape 1 : préparer le bateau

– rassembler les documents

– nettoyage, rangement

– réparations

– garanties

Etape 2 : Etablir le prix de vente

– comment établir le prix de vente de votre bateau d’occasion ?

Etape 3 : Mettre en vente votre bateau

– liste du matériel et équipements

– photos ou vidéos

– données techniques, révisions effectuées

– diffusion de l’annonce

Etape 4 : gérer les visites

– pourquoi mettre votre bateau en dépôt vente ?

– test de navigation

Etape 5 : Conclure la vente de votre bateau d’occasion

– négocier le prix

– finaliser la vente

Préparer le bateau

Il s’agit d’une des étapes les plus importantes. Elle permettra de mettre en confiance l’acheteur et simplifiera la vente elle-même.

Préparer la documentation

Vous assurer que les documents de votre bateau sont en règle est essentiel avant toute vente. Les acheteurs veulent probablement connaître l’histoire du bateau, les propriétaires précédents, les accidents, les réparations et son état actuel.

Voici une liste des informations importantes lors de la vente de votre bateau:

Démarches administratives pour l’achat d’un bateau de plaisance
L’immatriculation d’un navire de plaisance (navigation en mer)
L’immatriculation en mer des navires de plaisance de moins de 7 mètres

Il faut préparer tous les documents et les garder à portée de main pour les visites et les inspections, mais aussi pour préparer la description de l’annonce. Autant de points que nous aborderons ci-après.

Nettoyage du bateau

Un nettoyage en profondeur est probablement l’un des points qui détermineront le plus le prix de vente. Un bateau propre et bien entretenu sera évidemment vendu à un prix plus élevé. Les acheteurs veulent s’identifier au bateau et le considérer comme si c’était le leur. Assurez-vous de retirer tout ce qui ne sera pas à vendre et qu’il n’y ait pas de vêtements, de vaisselle dans la cuisine … encombrant l’espace.

A cette occasion, il peut être intéressant de nettoyer les tissus, rideaux… changer les bouts s’ils sont trop anciens…

Le bateau doit être nettoyé de fond en comble, y compris tout ce que vous n’avez pas pu ou voulu nettoyer ces dernières années : les graisses, l’huile, etc. Les coins doivent être impeccables. L’entretien et le polissage des surfaces en bois, en matière plastique et en chrome sont importants. Votre bateau doit avoir un aspect le plus neuf possible. Une bonne odeur est importante pour que l’acheteur se sente à l’aise dans son futur bateau.

Réparations

C’est à vous de décider ce que vous voulez, ne voulez pas ou devez réparer pour la vente de votre bateau. Vous devez également décider si vous voulez ou devez en informer l’acheteur. Les réparations effectuées sur le bateau doivent être indiquées dans les documents du bateau afin que le futur propriétaire puisse en prendre connaissance et avoir les moyens de comprendre si un quelconque problème survient.

Les réparations (surtout si elles sont très visibles) contribueront à la détermination du prix de vente. Un bateau en parfait état sera toujours vendu à un prix plus élevé. Il est important d’examiner chacune des réparations et de les inclure dans le calcul du prix de vente.

Garanties

Disposez-vous d’une garantie qu’il vous faudra préparer et donner au futur propriétaire ? Mentionnez-la dans l’annonce de vente et il est, de plus, important de joindre les factures. Si des pièces ou des installations ont été récemment modifiées, conservez les manuels et les garanties pour l’acheteur.

Avoir les garanties en règle et pouvoir fournir les garanties et les manuels relatifs à un nouveau moteur ou à un nouveau système de navigation améliore généralement les conditions de la vente.

Etablir le prix de vente

Il n’est pas facile de décider un prix pour quelque chose qui vous a été cher pendant longtemps. Le prix est l’un des facteurs les plus importants pour l’achat d’un bateau ou d’un voilier. Si le prix est trop élevé, l’acheteur passera son chemin et ne vous contactera pas. En revanche, si le prix semble bas, l’acheteur se demandera si le bateau a des problèmes ou des défauts cachés.

 

Pour connaître la juste valeur de votre bateau, vous pouvez le comparer avec d’autres bateaux du même type. Recherchez les bateaux similaires et soyez attentif aux facteurs les plus importants:

  • Modèle
  • Numéro dans la série
  • Moteur (puissance, marque…)
  • Intérieur et options
  • Année de construction

Rendez-vous sur un site internet, et sélectionnez tous les bateaux d’occasion semblables au vôtre. Comparer les prix afin de vous faire une idee du prix auquel vous pourrez vendre le vôtre.

 

Voici quelques éléments importants pour augmenter le prix de vente de votre bateau:

  • Documenter toutes les opérations d’entretien effectuées sur votre bateau
  • Protéger le bateau pendant l’hiver et lorsqu’il n’est pas utilisé
  • Le nettoyer régulièrement
  • Toujours suivre les instructions du fabricant
  • Examiner le mât et / ou du moteur tous les 6 mois et remplacer les pièces cassées ou usées
  • Entretenir régulièrement les voiles, les faire réparer par un maître voilier
  • Remplacer les équipements électroniques trop anciens

Mettre en vente son bateau d'occasion

Les photos sont très importantes. Les photos de votre bateau permettront à l’acheteur de voir à quoi ressemblera son futur bateau. Il est important d’investir le temps nécessaire pour publier des photos de qualité. En fait, si les photos ne sont pas de bonne qualité, il sera beaucoup plus difficile de vendre votre bateau et cela aura probablement aussi un effet sur le prix de vente. En général, une annonce avec une photo attirera 3 fois plus de visiteurs.


Les photos attirent l’attention des visiteurs:

Soyez attentif au fait que les photos que vous publiez dans vos annonces apparaîtront dans les différents listings. Il est fondamental de bien les choisir pour votre annonce.

La photo principale:

La première photo, celle qui apparaît à la une, est la plus importante. Beaucoup de sites internet présentent une photo des bateaux en vente, qui doit, pour cela, être bien choisie. Nous vous conseillons de tester pour une semaine différentes photos et être attentif à celle ayant suscité le plus de visites.

La description de votre bateau

Les acheteurs potentiels consultent des dizaines d’annonces sur internet, il est donc conseillé de passer un peu plus de temps pour préparer une annonce précise et de qualité.

 

En plus des données importantes du bateau:

  • Marque
  • Modèle
  • Année de construction
  • État: neuf/occasion

Insérez tous les détails que vous considérez importants. Plus vous fournissez d’informations sur votre bateau, plus vous attirerez l’attention des acheteurs. La description de l’annonce doit être précise et unique (et non copiée d’un autre site) afin que les moteurs de recherche puissent bien placer votre annonce.

 

Données techniques

Vous pouvez améliorer votre annonce en ajoutant des informations techniques importantes pour l’acheteur. Si un navigateur expert tombe sur votre annonce, il pourra obtenir toutes les informations voulues avant de vous contacter.

 

Cela augmente la qualité des contacts que vous recevez et aide également les acheteurs potentiels dans leur prise de décision.

Gérer les visites

Gérer les demandes

Il est important que vous soyez connecté et disponible pour tout type de questions qui pourront être posées concernant votre bateau. Les acheteurs potentiels seront sensibles à votre annonce publiée avec des photos de haute qualité, toutes les informations techniques et un bon prix.

 

Lorsque les clients commenceront à vous contacter, il est essentiel de leur répondre dans les meilleurs délais. S’il y a un acheteur intéressé par votre bateau, ne le laissez pas patienter et répondez lui dans les plus brefs délais. Minimisez le risque que l’acheteur change d’avis. Assurez-vous que vous connaissez tous les détails importants de votre bateau et prenez contact avec lui avant que vos concurrents le fassent.

Accorder des visites de votre bateau

Vous avez reçu des appels d’acheteurs potentiels pour l’achat de votre bateau. C’est le moment de faire visiter le bateau pour que l’acheteur puisse en vérifier l’état et le tester. Il est préférable de bien planifier ces visites et d’avoir un temps suffisant pour préparer tout le nécessaire.

Test de navigation

Le test de navigation est important pour les deux parties. Il est essentiel que l’acheteur ait la possibilité de vérifier le bon fonctionnement du bateau. Cela vous permettra de montrer à l’acheteur que vous avez été transparent et précis dans la description de l’annonce de votre bateau.

 

Prenez le temps nécessaire pour le test de navigation, pensez à l’acheteur et le mettez vous à sa place. L’acheteur aura besoin de temps pour inspecter le bateau, pour voir les dommages ou tout simplement pour naviguer.

 

Vous devez rester calme et transparent. L’acheteur aura sûrement des questions à vous poser, vous devez être précis dans vos réponses. Il est nécessaire de lui montrer tous les documents concernant le bateau et de lui expliquer les fonctionnalités ou les modifications qui ont été réalisées.

 

Lors du test de navigation, l’acheteur doit avoir son propre espace pour effectuer le test. Laissez-lui les rênes durant la navigation s’il vous paraît capable de manier le bateau et s’il dispose de l’expérience et des licences nécessaires pour le faire.

Conclure la vente de votre bateau

Négocier le prix

Vous êtes sur le point de finaliser la vente. Supposons que l’acheteur potentiel est intéressé par votre bateau et décide de l’acheter. Le temps est venu pour négocier un prix. Disons que vous avez déjà pris votre décision, que vous savez ce que vous voulez de ce bateau, puisque vous êtes quasiment devenu un expert de la vente des bateaux, vous avez également tenu compte du fait que l’acheteur essayera de négocier le prix indiqué dans votre annonce.

 

Pour faciliter les choses, il est important d’être préparé. Il existe plusieurs stratégies de négociation, du point de vue de l’acheteur pour parvenir à une réduction de prix. Après avoir passé du temps avec l’acheteur potentiel au cours du test de navigation, vous avez eu le temps d’observer ses différentes réactions. Ce qui vous a permis par la suite de connaître le profil de l’acheteur.

 

Vous connaissez les forces et les faiblesses de votre bateau. Vous pouvez anticiper les arguments qui pourraient être avancés pour faire baisser le prix d’achat.

 

Donnez-vous une limite. Une bonne affaire est une affaire dans laquelle les deux parties sont satisfaites. Fixez-vous donc un prix de vente minimal. Si vous pensez ne pas réaliser une bonne affaire, il est préférable que vous ne vendiez pas votre bateau. Pas d’affaire vaut mieux qu’une mauvaise affaire.

 

Mais attention également à la période saisonnière dans laquelle vous vous situez. En début de printemps, il y a plus d’acheteurs qu’en automne. Il est quelquefois intéressant de vendre son bateau en juin par exemple plutôt que de risquer de devoir le conserver 10 mois de plus…

 

Finaliser la vente

Après la poignée de main finale avec l’acheteur, il faut finaliser le processus de vente, ce qui requiert toujours beaucoup de paperasserie. Si vous savez ce qu’il vous reste à faire et que vous arrivez à tout planifier à temps, finaliser le transfert de propriété du bateau ne sera qu’une simple formalité.

 

Vous devrez préparer tous les documents du bateau qui seront livrés à l’acheteur ainsi que le contrat d’achat, annuler l’assurance du bateau et retirer les annonces avant de remettre le bateau au nouveau propriétaire.

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